Nur noch zwölf Prozent der verkaufswilligen Inhaber geben ihr Unternehmen innerhalb der eigenen Familie weiter. So bleibt nur die Alternative des Verkaufs etwa an Mitarbeiter oder Manager des eigenen Unternehmens, externe Käufer, Wettbewerber oder Investoren. Dabei ist ein möglichst hoher Verkaufspreis oft nur das zweitwichtigste Motiv. Wichtiger ist den verkaufswilligen Inhabern, dass ihr Unternehmen überhaupt weitergeführt wird. Und es wird eine Verkaufswelle in den nächsten Jahren erwartet! So wollen acht von zehn Inhabern ihr Unternehmen in den nächsten zwei bis drei Jahren übergeben.

Neben eine für potentielle Käufer transparente Darstellung des Unternehmens ist als Nachteil zu beachten, dass bei gescheiterten Verhandlungen vertrauliche Informationen in den Markt dringen können.

Daher ist ein möglichst frühzeitige Einbindung von Spezialisten auf den Gebieten der Unternehmens-, Steuer- und Rechtsberatung unverzichtbar. Die Taskforce M&A der ETL bietet eine preiswerte Einführung in die komplexe Problemstellung zum Festpreis an und kann maßgeschneiderte Lösungsansätze liefern.